3家小店，不做预售，如何在两天卖了60000多斤山竹？
卡哥来自海南省的东方市，东方是个县级市，人口不算多，城镇人口接近20万。最近卡哥搞了个活动，他进了两个货柜的山竹来做活动，三个店，两天卖完。我在想，这个水果店可真敢玩啊。于是就找来了卡哥，进行了如下的采访。
卡哥一直是从事美发行业，技术过硬，也有很多顾客粉丝，现在也还在做美发行业。2016年，由于老婆待业，他寻思干脆给她开一家水果店来经营吧。还没想到这水果店生意越做越好，在18年的时候又开了第二家店，19年开了第三家店。现在每家店平时日营业额都过万。
对于一般的水果店来说，搞活动可以？但也不会一个柜一个柜的进货来搞，毕竟风险太大了！卡哥是哪里来的底气呢？
再深入的了解到，卡哥的水果店经过3年的运营，他的顾客粉丝微信好友已经有了2万多人，初步保守估算整个海南东方市城区1/10的人都是他们的客户。
筹划了这次山竹7.9元/斤的特价活动，缘由是
1：庆祝三周年店庆
2：让市民吃到更便宜的山竹，吸引更多的新客户
原本看到卡哥的活动，以为是提前做了预售才会底气去拿两柜山竹来卖，没想到他并没有预售卖期货，仅仅提前一天在客服微信上做预热宣传：
转发活动的海报
这次活动采取的方式就是：分享朋友圈来完成这个裂变营销。因为有了平时的粉丝积累，基数庞大，裂变就成功了！
卡哥平时与供应商的关系较好，这次活动也得到了供应商的大力支持，泰国山竹从凭祥过关后，直接发往海南的门店里。一个柜有991箱，一箱净果是42斤。拿了两个柜，其中有一个柜分了一些给别人。到这么多货，店里也放不下，干脆就让冷柜车在附近停车厂等着，自己200、300箱去拿。
山竹开柜卸柜
人山人海
平时卡哥是这么管理好这么多店的呢？卡哥的经营理念是，用心做好服务，比如新顾客到店里消费，如果客户说不好吃或者有坏的，就让客户拿回来退换或者微信直接退钱，从来不会给客户计较。这一点是大的超市和连锁店很难做到的。把控好销售出去的品质，就可以累积忠实的粉丝。
很多店会让客户充值办会员卡，但是他们选择的是无需充值，0元办会员，积分形式兑换水果或者礼品。会员的生日，会选择送蛋糕或者水果。
这些看起来不起眼的小细节，就足以打动顾客的心。
对待自己的员工，节假日给员工发慰问送礼，不管员工在山村或者有多遥远，他们都会亲自把礼品送到员工家人手里。员工对他都比较信任。
卡哥说到在互联网的冲击下现在客户都是视界消费，认知消费。所以要改变传统的观念，如果不改变就会被客户抛弃。未来不是价格低就可以取胜，而是服务。现在不是行业不好做，而是行业越来越专业，大家都在拼价格的时候，我越要把我的服务做好。还有把控好品质。
后话：最近社区团购比较火热，果哥不太看好那种招团长、无门店的模式。但是更看好是实体店加线上粉丝社群运营，这种模式更能走的长远。卡哥，给了我们很好的示范！
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